Buch-Review: Nichts als die UnWahrheit! - Joern Kettler
Meine Buch-Review zu: Nichts als die UnWahrheit! von Joern Kettler!
Autor: Joern Kettler
Der deutsche Vertriebs-, Verkaufs- und Kommunikationstrainer Joern Kettler ist Experte für emotionale Intelligenz, Motivationspsychologie und Körpersprache. Mit über zwei Jahrzehnten Berufserfahrung im Vertrieb und als Führungskraft verfügt er über tiefgreifende Kenntnisse und praktische Erfahrung in der Geschäftswelt. Er ist ausgebildeter Profiler und nutzt seine Fähigkeiten, um Unternehmen dabei zu unterstützen, die wahre Natur von Bewerbern zu erkennen und ihre Verkaufsteams zu schulen, Kunden auf einer tieferen, emotionalen Ebene zu verstehen.
Vor, während und nach seiner akademischen Ausbildung – unter anderem mit einem Bachelor in Betriebswirtschaft und Wirtschaftspsychologie sowie einer Ausbildung zum Mimik Analyst – arbeitete Joern Kettler vor allem im Verkauf, später aber auch viele Jahre als Key-Account-Manager und Trainer für Vertrieb und Verkauf sowie Mimikresonanz. 2019 wechselte er dann vom Angestelltenverhältnis in die Selbstständig.
So gründete Joern Kettler die Firma „Sales-e-motion“, die sich auf die Schulung von Vertriebspersonal und Führungskräften spezialisiert hat. Sein einzigartiger Ansatz kombiniert Erkenntnisse aus der Neurowissenschaft, Körpersprache und Motivationspsychologie, um effektive Kommunikations- und Verkaufstechniken zu vermitteln. Seine Trainings und Coachings zeichnen sich dabei durch praxisnahe, leicht umsetzbare Tipps aus, die er mit einer Mischung aus Ernsthaftigkeit und Humor vermittelt.
Mittlerweile ist Joern Kettler auch Autor, da er zwischen 2021 und 2024 gleich drei Bücher veröffentlicht hat. Das erste Buch von Joern Kettler trägt den Titel „Mit Empathie verkaufen“ und erschien im April 2021 im Springer Gabler Verlag. Im Mai 2024 folgte mit dem „HEARTselling statt HARDselling“ dann das nächste Buch von Joern Kettler im Springer Gabler Verlag. Nur drei Monate später veröffentlichte Joern Kettler dann auch sein drittes Buch „Nichts als die UnWahrheit!“ im Forward Verlag, das in dieser Review vorgestellt wird.
Inhalt: Manipulation, Pick-up Artists, Coaches, Narzissten und Lügen-erkennung auf mehr als 200 Seiten
Das Buch „Nichts als die UnWahrheit!“ von Joern Kettler ist ein etwas mehr als 200 Seiten starkes Buch aus dem Forward Verlag, das sich vor allem mit dem Thema Manipulation und Lügenerkennung beschäftigt. Zusätzlich dazu spricht der Autor noch viele weitere, angrenzende Themen an. Auch wenn Joern Kettler sein Buch „Nichts als die UnWahrheit!“ bereits in der Einleitung gut beschreibt, so beschreibt er den Inhalt im Fazit am Ende des Buches wirklich optimal mit den folgenden Sätzen:
„Das Buch bietet eine solide und wissenschaftlich fundierte Anleitung, um Narzissten zu erkennen und zu entlarven sowie Pick-Up-Artists zu identifizieren, um unangenehme Menschen in Ihrem Leben zu vermeiden. Es vermittelt praxisnahe Strategien, um Manipulationen sowohl im privaten als auch im beruflichen Umfeld zu durchschauen und erfolgreich abzuwehren. Zudem zeigt es, wie man Lügen in allen Lebensbereichen aufdeckt.„
„Die Lügenerkennung ist keine Zauberei, sondern eine wissenschaftlich fundierte Disziplin.“ – Joern Kettler
Weiter schreibt Joern Kettler in der Zusammenfassung vom Buch „Nichts als die UnWahrheit!“: „Alle vorgestellten Techniken und Ratschläge sind darauf ausgerichtet, Sie beruflich und privat erfolgreicher zu machen. Voraussetzung dafür ist der Mut, die eigene Komfortzone zu verlassen und sich neuen Herausforderungen zu stellen. Mit diesem Wissen ausgestattet, wird man in der Lage sein, Manipulationen und Lügen zu erkennen und souverän damit umzugehen, was zu mehr Freude und Erfolg in allen Lebensbereichen führt. Fangen Sie einfach an.„
Joern Kettler selbst fängt mit seinem Buch „Nichts als die UnWahrheit!“ in der Einleitung – wie bereits erwähnt – mit einem kurzen Abriss der Inhalte an. Nach der etwa zehnseitige Einleitung startet er dann mit den vier Grundaspekten der Persönlichkeit als zentrale Grundlage, um Menschen verstehen und Lügen besser erkennen zu können. Auf etwa 20 Seiten geht er also auf die vier Persönlichkeitsaspekte (rot, blau, grün, gelb) nach dem DISG-Modell bzw. dem Insights-Modell ein. Er beschreibt jeden dieser Typen ausführlich und praxisnah, sodass man das Konzept wirklich gut verinnerlichen kann.
„Wenn wir von anderen Menschen manipuliert werden, geschieht dies in der Regel durch eine gezielte, kalkulierte Beeinflussung.“ – Joern Kettler
Im dritten Kapitel vom Buch „Nichts als die UnWahrheit!“ widmet sich Joern Kettler dem Thema der Manipulation. Hier geht er vor allem auf die wichtigsten Methoden der Manipulation ein, wofür er sich rund 30 der insgesamt 40 Seiten dieses Kapitels nimmt. Des Weiteren erklärt er, welche Folgen das Wissen um die stetige Manipulation im Alltag haben kann und dass man sich daher gut überlegen sollte, ob man wirklich herausfinden möchte, ob man manipuliert wird, oder ob man lieber unbeschwert weiterleben möchte.
In Kapitel 4 und Kapitel 5 geht Joern Kettler dann – auch aus großem eigenen Interesse, wie es scheint – auf Pick-up Artists sowie auf Coaches und Trainer ein. Während er auf circa 20 Seiten vor Pick-up Artists warnt und die Techniken der Pick-up Artists aufzeigt, erklärt er auf etwa 15 Seiten die Maschen der Coaches und zeigt, was seriöse Coaches von unseriösen Coaches unterscheidet. Das sechste Kapitel vom Buch „Nichts als die UnWahrheit!“ thematisiert dann den Narzissmus bzw. die verschiedenen Arten von Narzissmus und den Umgang mit narzisstischen Menschen und vor allem narzisstischen Lebenspartnern.
„Die Welt der Manipulation ist eine sehr faszinierende!“ – Joern Kettler
Das siebte und letzte richtige Kapitel vom Buch „Nichts als die UnWahrheit!“ von Joern Kettler zeigt Dir dann noch, wie Du das Lügen lesen lernen kannst. Dabei erklärt er die Formen der Lüge, nennt die vier wichtigsten Regeln für die Lügenerkennung und beschreibt körperliche Stresssignale sowie Selbst- sowie Objektberührungsgesten. Abschließend stellt Joern Kettler noch die Hierarchie des Lügens mit konkreten Erklärungen und Beispielbildern vor, die dabei helfen zu verstehen, was die wichtigsten Informationsquellen sind, um Lügen zu erkennen. Den Abschluss macht eine Zusammenfassung zum Lügen lesen lernen sowie eine Checkliste zur Lügenerkennung.
Den Abschluss dieses Teils der Buch-Review zu „Nichts als die UnWahrheit!“ soll ein wichtiger Zusatz von Joern Kettler zu seinem Buch machen: „Ich möchte betonen, dass die in diesem Buch vorgestellten Techniken idealerweise dazu dienen, sich vor Lügnern, Narzissten und Manipulatoren zu schützen. Es liegt ganz an Ihnen, ob Sie dieses Wissen nutzen, um sich und andere zu schützen oder um andere zu manipulieren. Leider kann ich das nicht beeinflussen, hoffe jedoch auf Ihren gesunden Menschenverstand. Vergessen Sie niemals Ihr persönliches Karma, wenn Sie Menschen belügen, manipulieren und gefügig machen. In der Regel brechen diese Kartenhäuser am Ende immer zusammen.„
Alle Kapitel aus dem Buch "Nichts als die UnWahrheit! " von Joern Kettler im Überblick
Damit Du Dir einen besseren Überblick über den Aufbau und die Themen aus dem Buch von Joern Kettler machen kannst, habe ich Dir an dieser Stelle alle Kapitel aus dem Buch „Nichts als die UnWahrheit!“ übersichtlich zusammengestellt:
- Einleitung
- Die vier Grundaspekte der Persönlichkeit
- Manipulation
- Pick-up Artists
- Coaches und Trainer
- Narzissmus
- Lügen lesen lernen
- Fazit des Buches
Meine 5 Learnings
- Egal, wo Du hingehst, es ist immer Manipulation im Spiel: egal, ob in privaten Beziehungen, im Beruf oder in der Werbung.
- In der Regel werden am meisten in privaten Beziehungen manipuliert – egal, ob in freundschaftlichen Beziehungen, in Partnerschaften oder Ehen.
- Wenn Du die wichtigsten Manipulationstechniken und psychologische Effekte kennst, kannst Du ein wenig sensibilisierter durch den Alltag gehen und wirst seltener Opfer von Manipulation.
- Selbst die klügsten Köpfe können Opfer von geschickten Manipulatoren werden.
- Hochmut kommt vor dem Fall und es ist wichtig, demütig zu bleiben und sich vor den Techniken und Strategien derer zu schützen, die nur ihre eigenen Ziele verfolgen.
- Niemand ist immun gegen starke Manipulation ist – es sei denn, Du kennst die Tricks.
- Du kannst die Person, die Dich vielleicht manipuliert oder anlügt, nur dann entlarven, wenn Du sie wirklich verstehst.
- Jeder Mensch sendet und empfängt auf einer ganz eigenen Frequenz, die seine individuelle Kommunikationsweise bestimmt.
- Das DISG- oder das Insights-Modell hilft sowohl in der Kommunikation als auch dabei, Menschen besser zu verstehen – zu verstehen, aus welchen Motivationen eine bestimmte Person handelt.
- Außerdem hilft Dir dieses Verständnis zu akzeptieren, dass Du Menschen nicht verändern kannst und auch das Verhalten der unterschiedlichen Persönlichkeitstypen nicht persönlich nehmen solltest.
- Auch in der Kommunikation mit anderen Menschen ist es wichtig, zu wissen, wie man selbst wirkt.
- Eine erfolgreiche Kommunikation ist dadurch geprägt, sich auf den Stuhl des anderen zu setzen und die Welt mit seinen Augen zu sehen sowie mit seinen Ohren zu hören.
- In der Regel lässt sich bei Narzissten jeglicher Ausprägung feststellen, dass sie wahre Meister der Manipulation sind.
- Lügen bei Narzissten zu erkennen, ist in der Regel gar nicht so leicht, denn häufig neigen Narzissten dazu, selbst an ihre eigenen Lügen zu glauben.
- Daher gilt bei der Lügenerkennung von Narzissten immer folgende Regel: Lasse den Narzissten oder den möglichen Narzissten, der lügt, das, was er sagt oder beschreibt, rückwärts erzählen.
- Wenn Dein Gegenüber, der mögliche Narzisst, dann sehr verärgert wird und beginnt zu diskutieren, dann ist es ein Indiz dafür, dass das, was die Person Dir gerade erzählt hat, vermutlich nicht stimmt.
Meine 5 Handlungsaufforderungen
- Verschwende nicht Deine wertvolle Zeit mit irgendwelchen Blendern, Betrügern oder mit Menschen, die Dich anlügen!
- Beschäftige Dich daher unbedingt mit dem Thema der Manipulation und lerne mehr über die wichtigsten Manipulationstechniken!
- Gehe ein wenig sensibilisierter durch Deinen Alltag, doch sieh bitte nicht hinter jeder Hecke einen Feind!
- Achte besonders in vereinzelten Momenten darauf, ob Du manipuliert wirst – sei es bei der Arbeit oder beim Kennenlernen neuer Menschen im Privatleben!
- Frage Dich sich selbst, ob es Dir wirklich immer wichtig ist zu wissen, ob Du manipuliert wirst, denn manchmal kann Unwissenheit auch dazu beitragen, leichter durchs Leben zu kommen!
- Präge Dir die 4 wichtigsten Regeln für die Lügenerkennung ein!
- 1. Beachte immer das körpersprachliche Standardverhalten Deines Gegenübers!
- 2. Nutze niemals nur ein körpersprachliches Signal, um eine Lüge zu entlarven (sondern mindestens 3)!
- 3. Sei vorsichtig mit vorschnellen Deutungen von Emotionen Deines Gegenübers!
- 4. Stelle sicher, dass Du selbst nicht gestresst bist, wenn Du eine Lüge erkennen möchtest!
- Hinterfragen bei Angeboten von Coaches kritisch die Inhalte, achte auf verschiedene Techniken der Manipulation und lasse Dich nicht blenden!
- Sei besonders vorsichtig, wenn ein Coach Dir große Versprechungen macht, denn meist kann er nichts davon garantieren, da ein Coach eigentlich „nur“ ein Unterstützer ist, sodass der Klient immer selbst durch die Tür gehen muss!
- Verstehe, dass Du einen Narzissten nicht ändern wirst und dass hier lediglich eine Therapie hilft!
- Gib einem Narzissten die Möglichkeit, sich zu ändern und einer Therapie zuzustimmen, da der Gesichtsverlust für einen Narzisst in der Regel nie eine Option darstellt!
- Wenn Dein narzisstischer Partner dem nicht zustimmst, musst Du Dich nicht sofort trennen, jedoch solltest Du eine gewisse Form der Distanz aufbauen!
- Möchtest Du Dich dann von Deinem narzisstischen Partner trennen, mache dies niemals alleine, sondern sei stets in Begleitung und triff Dich auch nach der Trennung niemals alleine mit der Person!
Fazit: Manipulationstechniken, Lügen-erkennung und noch vieles mehr
„Nichts als die UnWahrheit!“ von Joern Kettler beschäftigt sich mit dem Thema der Manipulation und der Lügenerkennung. Dazu hat der Autor sein etwas mehr als 200 Seiten starkes Buch aus dem Forward Verlag in acht Kapitel untergliedert, von denen das erste allerdings nur eine ausführliche Einleitung und das letzte lediglich ein halbseitiges Fazit darstellt.
Dies restlichen sechs Kapitel vom Buch „Nichts als die UnWahrheit!“ von Joern Kettler haben es jedoch in sich: Denn zunächst erklärt der Autor die vier Grundaspekte der Persönlichkeit (nach dem DISG- bzw. Insights-Modell) als Grundlage, um Menschen verstehen und ihre Lügen erkennen zu können. Anschließend erklärt Joern Kettler die verschiedenen Methoden der Manipulation sowie einige psychologische Effekte.
Zudem geht der Autor vom Buch „Nichts als die UnWahrheit!“ auf die Techniken der Pick-up Artists ein und erklärt, was einen seriösen Coach von einem unseriösen Coach unterscheidet. Auch das Thema Narzissmus und der Umgang mit Narzissten kommt in einem Kapitel ausführlich zur Sprache. Den Abschluss macht ein ausführliches Kapitel zum Lügen lesen lernen, indem Joern Kettler alles Wichtige erklärt und praxisnah (u. a. anhand von Bildern) zeigt, was man wissen muss, um Lügen lesen zu lernen.
Damit ist das Buch „Nichts als die UnWahrheit!“ von Joern Kettler nicht nur einfach und interessant, sondern vor allem sehr praxisnah geschrieben, sodass Du jede Menge praktisches und anwendbares Wissen für Dich mitnimmst, um Menschen verstehen und Lügen lesen lernen zu können. – Daher kann ich das Buch sowohl im Bereich Beruf und im Bereich Beziehungen als auch im Bereich Selbst absolut weiterempfehlen!
Deine Meinung zum Buch "Nichts als die UnWahrheit!" von Joern Kettler
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Hinweise zur Buch-Review "Nichts als die UnWahrheit!" von Joern Kettler:
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